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(ご挨拶 2019年4月)
初めまして!こんにちは!
私は輸入小売店を経営しています。
初年度から売上が思うように上がらず、
ホームページ・チラシ・再来店対策など
実践しながら頑張っています。
たくさんセミナーにも参加しましたが、
大手企業の成功例や、戦術などは
私のような小さな小売店には
全く不向きでした!
自分なりに、何度も何度も、実践・改善を
繰り返し、5年目にして
過去最高売上を記録しました!今では二人のスタッフを採用し、私自身はお店に立つことはほとんどありませんが、前年比越えのプラス成長をしています。私自身は、家族との旅行やディナー、週末は趣味のラグビーを楽しんでいます!

 

的場 栄一
株式会社H&H 代表取締役
インターネット集客トレーナー
輸入小売店ビジネスパーソナルトレーナー

大学(理工学部)卒業後、私立学校の非常勤講師を務めながら大学院へ進学。教員を目指す。
進学後、バブルが弾け、不景気のあおりを受け、超氷河期と言われる就職難となる。

今まで挫折したことがなかった順風満帆な人生から脱落。競争に勝つことができず、浮ついた超有名総合商社への夢が途絶え途方にくれる。人生で1度目の大きな挫折。

その後100社以上に会社資料請求や履歴書を送り、OB訪問、会社説明会、面接などをなんども繰り返し、本気で自分の将来を考え直し、ついにやりたいことを発見する。

一般就職ではなく、自分にしかできない家業を受け継ぐことを決意。

1998年 入社後、すぐに、業務効率をアップする方法や、ペーパーレス化に取り組み、当時まだインターネット世帯普及率が約19%であった中、総額1500万円を投資しウェブサイトを構築。ヤフー検索上位に表示される。

2004年 これからの企業にとって必要な利益追及だけではなく、企業の社会的責任を果たす、CSR活動をガバナンス(協治。政治だけに頼るのではなく地域で支え合うこと)の立場から考え、ライフセービング事業部を立ち上げた。

2012年 サービスを売るだけではなく、商売の基本であるモノを売ること着眼。当時、史上最安値を更新したこともあり輸入販売業を開始。

新婚旅行で大好きになったハワイを取引先に選び、各企業にマンツーマンで交渉。その結果、2社、2アーティストと独占販売契約を取得。同時に、日本国内販売権も5社契約

2013年のオープン時、チラシ5万枚まいて、1日の来店者数が300人を超え、3日間で1000名を越し大盛況を収める。

しかし、オープン時の集客方法や再来店戦略などを行っていなかったため、その後の販売がうまくいかず、売上が徐々に低下。輸入した商品も、大量在庫として残る。人生で2度目の大きな挫折。

在庫を売らなくてはという使命感から、商業施設内に2店舗目を構える。売上が2倍以上に伸びる。

しかし、その物件は、友人紹介の居抜きを口約束でかわしただけだったため、後に契約書がないことを理由に、契約解除、保証金を没収される。

1000万円以上あった貯金が0になり、親から借金をする生活に落ちる。ほとんど妻とは喧嘩をすることがなかったが、経営がうまくいかないことに腹が立ち、些細なことでも言い合いになり喧嘩が絶えない険悪なムードになる。自身の精神状態も狂い始め、自暴自棄に陥り「死」を考えるようになる。

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このままではいけないと奮起し、借金をしながら、売上を向上するために、様々なセミナー・本を読む。どれも大手企業にしか通用しない内容ばかりだった。

そこで、自ら考え実践・失敗・再挑戦を繰り返し、小さい会社でも通用する確実に売り上げアップする方法を見つける

友人などへアドバイスを重ね、エステ・美容室・飲食店・小売店などでも実践し成功する。

難しいと言われる小売店でも、インターネット集客方法や、チラシ集客法などを実践し、毎月前年比120%以上(最高時約170%)の売り上げアップを記録した。

自分の失敗や実践など、経験しながら学んできた知識を、同じように悩んでいる人たちにも、伝えたいと思い、小売店開業サポート専門コンサルタントとして起業。

「ホームページを言われたように変更したら、今まではホームページを見て来たお客さんなんていなかったのに、問い合わせが毎日のように来て、週に2、3人は新規の予約が入るようになった。」

「インターネット広告のやり方がわからなかったけど、一緒に手伝ってもらいながらやったので、簡単に始めることができ、問い合わせなどが増えて効果が実感できている。」

「動画の取り方もわからなかったのに、説明を聞きながら始めたYouTubeの再生回数が30万回を越えてびっくりした。」

など、単純なことをするだけで実績が出ると好評を得ている。

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コンセプトは「大好きな趣味を商売につなぐ」

予算をかけずに、まずは足固めをしっかりさせる。そのために、自立できる売上を作ることのアドバイスを徹底していく。

頭で考えて、判断するのではなく、実践し経験を積むことが一番早い解決方法であるという信念を持っている。
将来的に、コンサルがなくても、自立できるようなトレーニングしていくことに全力を注いで取り組んでいる。

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家族構成:3人(10歳の娘がいます!)

趣味:

・トライアスロン(宮古島トライアスロン完走)
・ラグビー(ポジションはフランカー)
・水泳

好きなアーティスト:Mr.Children(好きな曲は「GIFT」「彩り」「終わりなき旅」)。

 

【相談可能項目】

・インターネット集客法
・インターネット広告集客法

・商業輸入アドバイス
・雑貨店開業サポート
・ハワイ仕入れ先開拓サポート
・インターネットを活用した費用をかけない新規集客方法
メールマガジンを活用した再来店率をアップさせる極秘テクニック
Facebookを活用したターゲットを絞った効率の良いお客様の獲得テクニック
・LINE@のはじめ方・活用方法・効率的な使用方法
・YouTubeのはじめ方・活用方法・動画作成方法・利用の注意点
・今さら聞けないホームページの作り方
・簡単クレジットカード導入方法

・ポスティングチラシ・折込チラシの配布方法
・歩いている人が立ち止まる店前看板術

・小売店、美容室、エステ、治療院などの個人経営者