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副業物販・プラス物販を提案する【物販ハイスクール】

物販術

■■【適正価格で販売する方法とは?】

投稿日:

ALOHA!

物販ハイスクールの的場です。
昨日は久々に接骨院に治療に行きました。

自粛期間中は毎日治療していたのですが、
セミナーが重なり2日間行けてませんでした。

毎日通っている成果もあり
肩はかなり良くなってきました!

継続は力なり!

ですね。
昨日の治療は、リハビリです。
アウターマッスル(筋トレ)をやったあと
インナーマッスルを鍛えます。

筋トレをこんなに真剣にやるのは久しぶりなので
途中で心が折れます(笑)

しかもマスクをしながらなので
呼吸ができずに苦しくて苦しくて、、

ニヤニヤしちゃいますねw

追い込むのは辛いのですが、
追い込めるぐらいに肩が良くなっていることが
嬉しくてどんどん追い込んじゃいます。

早く治したいです!そして
週末のラグビーも楽しみたいです。

さて、今週は成功しやすい3つの物販方法をお話ししています。

(1)アイテム数を充実させる
(2)陳列場所の配置を変える
(3)価格を適正な金額にして、付加価値をつける

今日は(3)価格を適正な金額にして、
付加価値をつけて販売することについてお話しします。

実は経営者の方は気付いていないのですが、
飲食店や美容室の場合、
価格が見えないサービスを取り扱っています。

唐揚げ定食
焼き鳥
生ビール

などは、相場はありますが
価格は決まっていません。

カット
カラー
なども同じです。

しかし小売の場合
コカコーラ(ペットボトル)
グンゼのTシャツ
アシックスのスニーカー
ヤマザキのパン
など価格が決まっているものが多いです。

そのため小売店の場合は
価格競争に陥りやすいです。

しかし美容室や飲食店は
サービスを絡めることで
価格をサービスに含めることができます。

そして、サービスに含めることによって
価格が見えている商品を安く見せることができます。

価格が見えている商品が安くなると
その商品を購入するきっかけになります。

伝わっていますか?

例えば
焼肉定食780円だったとします。
伊右衛門のお茶が希望小売価格140円とします。
二つ頼むと920円です。

伊右衛門の価格50円をサービスである
焼肉定食に含ませます。

焼肉定食830円
焼肉定食を頼んだ方は
伊右衛門セットプラス90円

と表記します。
こちらもセット価格で920円です。

どちらの方がお得だと感じますか?
そして、伊右衛門が90円だと
そのお店全体が安く提供しているお店だと
感じるようになりませんか?

同じように美容室でも
カット5000円
カラー7000円
シャンプー2500円の場合
(合計14500円)

カラー5500円
カラー8000円
カット・カラーの13500円のセットを
ご利用のお客様に限り
シャンプー2500円が1000円で購入できます。
お一人さま1点とさせていただきます。

と紹介されると
シャンプーを購入したくなりますよね?
そして、お店で販売しているシャンプーを
使用してもらえれば次のカットの時に
とても楽になりますよね。

最後に小売の場合はどうすればよいか?
珍しい商品を取り扱う
輸入品
オリジナル商品
この3つのどれかを使って、
既存の商品と組み合わせる方法により
単価を上げながら利益を確保することができます。

是非試してください!

頑張っていきましょう!
ONE TEAM!

令和2年6月12日

物販ハイスクール
的場栄一

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最後にお知らせです。

新型コロナウイルスの影響を鑑み
物販ハイスクールも緊急特別措置を決定しました!
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新:物販ハイスクールのサポート内容
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1)物販ハイスクールセミナー(月1回)次回7月1日(水)
2)実践ワークショップの開催
3)メンバー同士の情報交換(会員掲示板の利用)
4)的場講師への個別メール相談
5)販促物の添削
6)プレミアムミーティングランチ&ディナー
7)ハワイアン雑貨の仕入れ
8)修学旅行や部活の実施(ホノルルマラソンの参加など)
9)海外仕入れツアー

新型コロナウイルスの影響で
資金繰りに困っている人も多いと思います。

コロナの影響により、一業種経営が
リスクが高いことを感じたはずです。

既存店だけの売り上げではなく、
リスク分散のために複数業種に変更したい。

と思っても、
売り上げが3分の1に落ち込んでいる
半分になってしまった、
という現状から申し込みができない人を
なんとか救いたい、一緒に頑張りたい!
と思っています。

下記ページより特別価格でのお申し込みが可能です。
scrum-pro.com/pg/shs/

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