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既存店売上アップ集客法

物販術

■■【的場式陳列五か条 その5】

投稿日:

ALOHA!

繁盛店研究所の的場です。

先日メールで、
的場さんのメルマガ参考にしています!

と、嬉しいメールもらいました!

「メルマガのハワイの内容やラグビーの内容は
お客様との会話にもちょうどいいので助かってます!!」

めちゃくちゃ嬉しいですね!

販促・物販だけじゃなくて
お客様とのコミュニケーションツールとして
利用してもらえるのは嬉しいです。

実際に店舗経営をしていると、
やることが多すぎて
キャパーオーバーしてしまいます。

それでも売り上げをあげようと思い、
皆さんのように熱心に
コンサルタントからの情報を入手します。

そうすると、情報が多すぎて
結局何も手をつけられない
ってことが多いはずです。

私自身も、たくさんの情報を入手していますが、
実際に読んでいるかといえば、、、。

・チラシはこうしましょう!
・ポップはこうしましょう!
・適正価格にしましょう!
・リピート対策はこうしましょう!

たくさん知識があっても、
実践しなければ、知らないのと同じです。

しかし、誰かの日常の内容って、
お客様とのコミュニーケーションなどで
すぐに活用できます。

このメルマガの読者は
勉強熱心で真面目な人が多いです。

私が送っているメルマガも
雑談も含めて(雑談がメイン?(笑))
活用できる技量はさすがだなと尊敬します。

頑張っていきましょう!

さて、プラス物販(上乗せ物販)
副業物販においての五か条
的場式陳列5か条

(1)設置場所
(2)並べ方
(3)高さ
(4)順番
(5)商品内容

今回が最後、(5)についてお話しします。

商品内容についてです。

今まで、場所や並べ方など
主にディスプレイに関して
お伝えしてきました。

実は、この最後の「商品内容」が
売れるお店づくりでは最も大切な条件になります。

例えば、
100円、300円、500円の
商品があった場合、
500円の商品は高く感じますよね?

では、
500円、1000円、2000円の
商品を販売している場合
500円って高く感じますか?

安く感じますよね。

さらに、
2000円、3000円、5000円の
商品を販売している場合
2000円は安く感じますよね?

バレンシアガの45000円ぐらいする
ミニ財布が人気で売れているのは、
10万円以上もするバッグが置いてあるからです。

45000円単体で見ると安くはないですが、
10万、15万のバッグが並んでいる中
45000円の財布は手頃な価格だと思えるのです。

ハワイ旅行でも
「ビジネスで行くハワイ」40万円
「3つ星ホテルに泊まるハワイ」30万円
などの高級価格帯があるから
15万円のツアー価格が安く感じるんです。

物販も同じです。

300円、400円、500円の商品しか置かないと、
500円の商品は売れません。

300円、400円の商品がよく売れるはずです。

つまり、500円の商品が売れなくても
300円、400円の商品を売るためには
500円の商品が必要なんです。

単価をアップしたければ
500円、1000円、2000円
の商品にすることによって、
500円の商品がよく売れるようになります。

定食屋で唐揚げ定食が680円だとしたら、

唐揚げ定食5個 680円
唐揚げ定食7個 880円
唐揚げ定食9個 980円

3種類を作ると
7個入りが売れるようになります。

500円の商品を売りたいと思ったら、
1000円以上の商品を置く。

1000円の商品を売りたかったら、
3000円程度の商品を置く。

ターゲットの価格よりも
上の商品を置くことによって
希望しているターゲットの商品が売れます。

ぜひ試してみてくださいね。

ということで、今日も1日
がんばっていきましょう!!

ONE TEAM!(2019年流行語大賞受賞)

↑先日、もうワールドカップも終わったし、
いつまでこの言葉を引っ張るんですか?
と言われましたが、、。

いい言葉なので、ブームでは終わらせたくないです。
なので、私はずっと使っていきます!

本当の「ONE TEAM」を作りましょう!
この言葉、ラガーマンにとってはとっても深いんです!

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女性客の多い店舗経営者必見!
飲食店、美容室、エステサロンなど
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1.利益を取れるよう商売上のリスクを
徹底的に排除した小スペース、売筋仕入れ、
交換OKの次世代物販モデル!

2.ハワイの売れ筋人気雑貨だけを
ハワイアン雑貨店経営の私自身が直輸入。

3.だから、仕入れも売れ筋10点ほどの少量。
だから販売スペースも椅子二個分位あればOK!

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2ヶ月以内交換OKだから売れ残りリスクもゼロ!

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貼るだけで簡単に販売スタート!

5.つまり在庫コストゼロ、省スペースで、
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