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副業物販・プラス物販を提案する【物販ハイスクール】

物販術

プラス物販。成功の秘訣とは パート3

投稿日:

ALOHA!

おはようございます!
繁盛店研究所の的場です

徹夜の影響で、、
ダウンしていました(笑)
若い頃と違って徹夜をすると
体がもたないですね。

先日は物販で伝えたい
的場式成功物販3原則
(1)仕入れ・在庫リスクを軽減
(2)賞味期限・消費期限を避ける
(3)価格競争に巻き込まれない
の(1)(2)についてお話ししました。

今日は(3)価格競争に巻き込まれない
についてお話しします。

誰だって価格競争に巻き込まれずに
商売したいはずです。

しかし、価格競争に巻き込まれないのは
ほぼ不可能です。

というのも、実店舗ではなく
Amazon、楽天、メルカリなど
ネット販売があるために
容易に価格比較できるためです。

ショッピングでプラプラしながら
これ欲しい〜!
と思った時、相場を見るために
スマホで商品を検索します。

そして、いくらで売っているのかを調べます。

価格に差がある場合には
店舗で買いません。

しかし、何百円ぐらいの差だったり、
発送まで時間がかかったりすると
その場で買うこともあります。

つまり、実際には
1円、10円の単位で価格競争はしていません。

それなのに販売する側は
ネットの方が50円安いから
うちの商品は売れないんだ。
と思い込んでしまいます。

そして、ネットの価格より安く設定して
販売するようになります。

しっかり利益が取れていないので
その価格で販売したところで
赤字になってしまいます。

つまり、、、
倒産。

となってしまうんです。
物販の恐ろしさは価格競争です。

しかし、価格競争に巻きこまれない
物販手法があります。

それが、プラス物販です。

つまり、
美容室+物販
居酒屋+物販
カフェ+物販
接骨院+物販
エステ+物販
などなど、

2業種形態です。

プラス物販の場合は
比較される価格を吸収することができます。

どういうことかというと、
例えばあなたのお店で販売している
2000円のシャンプーがあるとします。

アマゾンで送料込みで1500円で販売しているとします。

そのためあなたのお店のお客様が
店舗で購入してくれないとします。

この場合、どうすれば良いのか?

カラー、カットで8,000円ならば
カラーカット1万円にして
シャンプー無料にすればいいんです。

美容室のカラー、カットの価格は
自由に設定できるはずです。
なぜならあなたの技術の価格だから。

値上げができないと悩んでいる人にとっては
心置きなく値上げできる仕組みです。

しかもあなたが使って欲しいシャンプーを
お客様が使ってくれるので
次回のカットカラーの時も
やりやすくなるはずです。

別の方法もあります。

次回予約でシャンプープレゼント
でもOKです。

次回予約すると20%オフ
という再来店獲得の仕組みがあります。
その20%を値引きではなく
物販に充当させるのです。

カラーカットが8000円の場合
20%引きだと1600円の値引きです。
それを2000円のシャンプーをプレゼントに変更すれば
お客様は値引きよりも得した気分になります。

しかし実際はシャンプーの仕入れが
1200円ならば、400円の利益が生まれています。

こうしたプラス物販の仕組みを作ることで
価格競争に巻き込まれません。

物販をする場合は
何かと抱き合わせすることによって
価格を見えなくさせることが可能です。

最後に
この仕組みで
注意しなければならないのは
しっかりと利益を取れる価格に設定することです。

しっかり利益を取っていれば
お客様に様々なサービスを提供することができます。

次回予約でプレゼント
スタンプカードでプレゼント
高単価(セット)注文でプレゼント

などなど。

ぜひ試してくださいね。

ということで、今日も1日
がんばっていきましょう!!

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